Partner Manager
Partner Yöneticisi iş ailesi — bayi ilişkileri, kanal geliştirme; Denomas Yetkinlik Çerçevesi gereksinimleri ve kariyer yolu
2 minute read
Partner Manager (Partner Yöneticisi)
Partner yöneticileri, Denomas'ın bayi ve iş ortağı ilişkilerini yönetir. Kanal geliştirme, ortak iş planlaması, partner eğitimi ve gelir hedefleri takibinden sorumludur.
Kullanılan Araçlar
| Araç | Kullanım Alanı |
|---|---|
| CRM (Odoo) | Partner ilişki yönetimi ve pipeline takibi |
| Nextcloud | Doküman paylaşımı ve iş birliği |
| E-posta / video konferans | İletişim |
| Partner portalı | Partner onboarding ve kaynak paylaşımı |
Kariyer Seviyeleri ve Denomas Yetkinlik Çerçevesi Gereksinimleri
Associate Partner Manager — Yetkinlik Seviyesi 3
Denomas Yetkinlik Çerçevesi Gereksinimleri:
| Yetkinlik | Seviye | Açıklama |
|---|---|---|
| RLMT | 3 | İş ortağı ilişki yönetimi |
| SALE | 2 | Satış süreçlerine katkı |
| OCDV | 2 | Organizasyonel gelişim temelleri |
Temel Sorumluluklar:
- Mevcut partner ilişkilerini sürdürme
- Partner taleplerini ilgili ekiplere yönlendirme
- Partner eğitim materyalleri hazırlama
- Partner performans raporları oluşturma
- Partner onboarding sürecini yürütme
- Ortak pazarlama etkinliklerine destek
Aranan Nitelikler:
- İşletme, pazarlama veya ilgili alanda lisans derecesi
- 2-4 yıl iş geliştirme veya satış deneyimi
- CRM araçları kullanım bilgisi
- Güçlü iletişim ve sunum yetkinliği
- İngilizce iletişim yetkinliği (tercihen)
Partner Manager — Yetkinlik Seviyesi 4
Denomas Yetkinlik Çerçevesi Gereksinimleri:
| Yetkinlik | Seviye | Açıklama |
|---|---|---|
| RLMT | 4 | Stratejik partner yönetimi |
| SALE | 3 | İş geliştirme |
| OCDV | 3 | Kanal geliştirme |
Temel Sorumluluklar:
- Yeni partner edinme ve değerlendirme
- Ortak iş planları oluşturma ve takibi
- Partner gelir hedefleri belirleme ve izleme
- Kanal stratejisi geliştirme
- Partner programı kurallarını uygulama
- Sözleşme müzakereleri
Aranan Nitelikler:
- 4-7 yıl partner yönetimi veya iş geliştirme deneyimi
- B2B satış deneyimi
- Sözleşme müzakeresi deneyimi
- IT sektörü bilgisi
- Gelir hedefi yönetimi deneyimi
Senior Partner Manager — Yetkinlik Seviyesi 5
Denomas Yetkinlik Çerçevesi Gereksinimleri:
| Yetkinlik | Seviye | Açıklama |
|---|---|---|
| RLMT | 5 | Kurumsal partner stratejisi |
| SALE | 4 | Stratejik iş geliştirme |
| OCDV | 4 | Kanal stratejisi liderliği |
| STPL | 3 | Stratejik planlama |
Temel Sorumluluklar:
- Kurumsal partner stratejisi belirleme
- Stratejik ortaklıklar kurma
- Partner ekosistemi genişletme
- Partner programı tasarımı ve iyileştirme
- Gelir kanalı çeşitlendirme
- Üst yönetimle stratejik raporlama
Aranan Nitelikler:
- 7-10 yıl partner yönetimi deneyimi
- Stratejik ortaklık kurma deneyimi
- Ekosistem yönetimi deneyimi
- P&L sorumluluğu deneyimi
- Liderlik deneyimi
İlgili Sayfalar
Geribildirim
Bu sayfa yararlı oldu mu?
Bu sayfa faydali oldu
Bu sayfa gelistirilmeli
