Pazarlama

Pazarlama

Denomas pazarlama ekibi, ürün portföyümüzün doğru kitlelere ulaşmasını sağlayan içerik odaklı bir strateji izler. Türkiye, MENA ve Avrupa pazarlarında teknik içerik üretimi, dijital pazarlama ve etkinlik yönetimi temel faaliyet alanlarımızdır.

Pazarlama Strateji Genel Bakış

Misyon

Denomas'ın açık kaynak tabanlı ürün portföyünün değerini, teknik içerik ve topluluk odaklı pazarlama ile doğru kitlelere ulaştırmak. Geleneksel reklam yerine değer üreten içerik ve güvene dayalı ilişki üzerine kurulu bir yaklaşım benimsiyoruz.

Stratejik Öncelikler

1. İçerik Liderliği — Türkiye, MENA ve Avrupa'da IT karar vericiler için değer üreten teknik içerik
2. Topluluk İnşası — Açık kaynak toplulukları ve teknik kullanıcılar ile organik bağlantı
3. Partner Ekosistemi — Partner ağıyla sinerjik pazarlama
4. Dijital Öncelik — Ölçülebilir dijital pazarlama kanalları ile verimli bütçe kullanımı
5. Yerelleştirilmiş Mesajlama — Türkçe, İngilizce ve Arapça içerik

Hedef Kitleler

Müşteri Yolculuğu (Customer Journey)

Aşama 1: Aware (Farkındalık)

Amaç: Denomas'ı ve çözümlerini ilk kez duyurma

Aşama 2: Consider (Değerlendirme)

Amaç: Denomas'ı aktif olarak değerlendiren potansiyel müşterilere derinlemesine bilgi sunma

Aşama 3: Convert (Dönüşüm)

Amaç: Değerlendiren potansiyeli müşteriye dönüştürme

Aşama 4: Expand (Genişleme)

Amaç: Mevcut müşterilerde kullanım artırma ve ek ürün/hizmet satışı

Aşama 5: Advocate (Savunuculuk)

Amaç: Memnun müşterileri marka savunucularına dönüştürme

İçerik Pazarlama Yaklaşımı

İçerik Türleri ve Sıklıkları

İçerik Üretim Süreci

1. Planlama    → İçerik takvimi, konu seçimi
2. Taslak      → Yazar tarafından ilk sürüm
3. İnceleme    → Teknik doğruluk + marka uyumu
4. Yayınlama   → Web sitesi / kanal
5. Dağıtım     → Sosyal medya, e-posta, partner paylaşımı
6. Ölçümleme   → Metrik analizi, iyileştirme

İçerik Dili ve Yerelleştirme

Etkinlik Stratejisi

Etkinlik Türleri

Hedef Etkinlikler (Bölgesel)

Etkinlik Başarı Metrikleri

Dijital Pazarlama

Dijital Kanallar

Pazarlama Teknoloji Yığını

Dijital Pazarlama KPI'ları

Pazarlama Materyalleri Envanteri

Denomas pazarlama materyalleri merkezi olarak Nextcloud üzerinde yönetilir. Aşağıda mevcut materyal kategorileri ve kullanım alanları yer almaktadır.

Sunum Şablonları

Teknik Şema ve Görseller

Satış ve sunum süreçlerinde kullanılmak üzere hazır teknik görseller aşağıdaki katmanlara göre düzenlenmiştir:

Uygulama Ekran Görüntüleri

Demo ve sunum amacıyla kullanılabilecek ekran görüntüsü kategorileri:

• Active Directory, Apache, Docker, Fortigate izleme ekranları
• Linux ve Windows Dashboard görselleri
• PostgreSQL, MySQL, Redis, Memcached veritabanı izleme
• Campus Network, Data Center, Enterprise Network topoloji örnekleri
• Proxmox, HA Proxy, Switch, UniFi AP izleme ekranları
• Toplu izleme ekranları ve harita görselleri

Teknik Şartname Hazırlama Süreci

Teknik şartnameler, ihale ve satın alma süreçlerinin temel belgesidir. Denomas'ın 59'dan fazla hazır teknik şartname şablonu bulunmaktadır.

Şartname Türleri:

Şartname Hazırlama Süreci:

1. İhtiyaç Analizi    → Müşteri gereksinimleri ve mevcut altyapı değerlendirmesi
2. Şablon Seçimi      → İlgili şartname şablonunun belirlenmesi
3. Özelleştirme       → Müşteriye özel kapsam ve gereksinimlerin eklenmesi
4. Teknik İnceleme    → Mühendislik ekibi tarafından teknik doğruluk kontrolü
5. Hukuki İnceleme    → Yasal mevzuat ve düzenlemelerle uyumluluk
6. Onay               → Satış ve yönetim onayı
7. Teslim             → Müşteriye sunuş

DMO Katalog Materyalleri

Devlet Malzeme Ofisi (DMO) üzerinden satış süreçleri için hazır materyaller:

• DMO Malzeme İstem Formu — Güncel ve önceki yıl sürümleri (XLSX formatında)
• Ön Bilgilendirme Mektubu — Resmi kurumlar için Denomas tanıtım mektubu
• Firma Hakkında Bilgilendirme — İlim Teknoloji ve Denomas hakkında kurumsal bilgi dokümanı

Rakiplerle Karşılaştırma Materyalleri

Satış süreçlerinde rekabet analizleri için hazır materyaller:

Yasal Mevzuat ve Dayanaklar

Satış süreçlerinde referans gösterilebilecek yasal dayanaklar:

• Cumhurbaşkanlığı Bilgi Güvenliği Rehberi ve ilgili genelge
• Cumhurbaşkanlığı Bilgi ve İletişim Güvenliği Denetim Rehberi
• 2016-2019 Ulusal Siber Güvenlik Stratejisi
• ISO 27001 Kurumsal Bilgi Güvenliği Standardı
• ISO 27001 - BG Rehber Eşleştirme Tablosu

Resmi Belgeler ve Sertifikalar

Örnek Proje ve Senaryo Dokümanları

• Örnek Proje Tanıtım Metni — Yapılan çalışmaların süreç anlatımı
• İş Sürekliliği Test Projesi — İş sürekliliği test senaryosu örneği
• Disk Dizileri Performans Analizi — Storage performans analiz hizmeti örneği
• Kötü Senaryo Örneği (RAID Bozulması) — Risk senaryosu ve Denomas ile çözüm

Video Materyalleri

Tanıtım USB'sinde yer alan video materyalleri demo ve sunum sırasında kullanılmak üzere hazırlanmıştır. Güncel video içerikleri için @pazarlama-ekibi ile iletişime geçin.

Departman İçerikleri

Marka Rehberi

Denomas marka kullanım kuralları için Marka Rehberi sayfasına bakın.

İletişim

• Nextcloud Talk: #pazarlama (genel), #içerik (blog/webinar), #etkinlikler (etkinlik koordinasyonu)
• E-posta: pazarlama@denomas.com
• Odoo CRM: Kampanya ve lead takibi

İlgili Sayfalar

• GPMS Pazarlama
• Marka Rehberi
• Satış Genel Bakış
• Satış Rehberi
• Ürün Portföyü
• Denomas Hakkında
• Partner Programı

Sayfa kaynağını görüntüle - Bu sayfayı düzenle - please contribute.