Dijital Pazarlama
Denomas dijital pazarlama stratejisi — SEO, SEM, sosyal medya yönetimi, e-posta kampanyaları ve dijital kanal optimizasyonu
6 minute read
Dijital Pazarlama
Denomas dijital pazarlama stratejisi, ölçülebilir ve veri odaklı bir yaklaşımla B2B hedef kitlelere ulaşmayı amaçlar. Bu sayfa SEO, SEM, sosyal medya ve e-posta pazarlama kanallarının yönetim prensiplerini ve operasyonel süreçlerini tanımlar.
@pazarlama-ekibi
Dijital pazarlama kanallarının yönetimi ve bütçe optimizasyonu @pazarlama-ekibi sorumluluğundadır.
Dijital Pazarlama Prensipleri
- Veri Odaklı Karar — Her kanal kararı analitik veriye dayanır. Sezgisel yatırım yapılmaz.
- KVKK Uyumluluğu — Tüm dijital pazarlama faaliyetleri KVKK ve GDPR uyumlu yürütülür.
- Organik Öncelik — Ücretli reklam, organik stratejiyi destekler; yerini almaz.
- Entegre Kanal Yönetimi — Tüm kanallar birbirine bağlı, tutarlı bir mesajla çalışır.
- Sürekli Optimizasyon — A/B testleri ve iteratif iyileştirme standart iş akışıdır.
SEO (Arama Motoru Optimizasyonu)
SEO Stratejisi
Denomas SEO stratejisi, IT altyapı izleme, otomasyon ve siber güvenlik alanlarında organik arama görünürlüğünü artırmaya odaklanır.
Hedef Anahtar Kelime Kategorileri:
| Kategori | Örnek Anahtar Kelimeler | Arama Amacı |
|---|---|---|
| Ürün odaklı | "ağ izleme yazılımı", "IT otomasyon platformu" | Bilgilendirme / Değerlendirme |
| Sorun odaklı | "sunucu kesinti tespiti", "ağ performans sorunları" | Sorun çözme |
| Karşılaştırma | "Zabbix alternatifi", "SolarWinds vs açık kaynak" | Değerlendirme |
| Eğitim | "SNMP nasıl çalışır", "SCADA izleme rehberi" | Bilgilendirme |
| Sektör | "enerji sektöründe dijital dönüşüm", "kamu IT altyapısı" | Farkındalık |
On-Page SEO Kontrol Listesi
Her web sayfası ve blog yazısı için uygulanacak kontrol listesi:
- Hedef anahtar kelime başlıkta (H1) kullanılmış
- Meta açıklama 150-160 karakter, anahtar kelime içeriyor
- URL yapısı kısa ve anahtar kelime barındırıyor
- H2/H3 başlıkları hiyerarşik ve anahtar kelime zengin
- Görsel alt etiketleri (alt tag) tanımlanmış
- İç bağlantılar (internal link) en az 2 adet eklenmiş
- Sayfa yüklenme süresi 3 saniyenin altında
- Mobil uyumluluk kontrol edilmiş
- Schema markup (yapısal veri) uygulanmış
Teknik SEO
| Alan | Gereksinim | Araç |
|---|---|---|
| Site hızı | Core Web Vitals standartları | Lighthouse, PageSpeed Insights |
| Mobil uyumluluk | Responsive tasarım | Google Mobile Test |
| Site haritası | XML sitemap güncel tutulmalı | Otomatik oluşturucu |
| Robots.txt | Doğru sayfalar indekslenmeli | Manuel yönetim |
| SSL/TLS | Tüm sayfalar HTTPS | Otomatik sertifika |
| Canonical URL | Yinelenen içerik önlenmeli | CMS yapılandırması |
| Hreflang | Çok dilli içerik için dil etiketleri | CMS yapılandırması |
SEO Performans Metrikleri
| Metrik | Hedef | Ölçüm Aracı |
|---|---|---|
| Organik trafik büyümesi | Ay/ay >%15 | Matomo |
| Anahtar kelime sıralaması (ilk 10) | Çeyreklik %20 artış | Ahrefs / SEMrush |
| Domain Authority | Yıllık 5 puan artış | Moz / Ahrefs |
| Organik tıklama oranı (CTR) | >%3 ortalama | Google Search Console |
| Hemen çıkma oranı | <%60 | Matomo |
SEM (Arama Motoru Pazarlaması)
Ücretli Arama Stratejisi
Denomas SEM stratejisi, yüksek dönüşüm potansiyelli anahtar kelimelerde hedefli reklam yayınına odaklanır.
| Kampanya Türü | Amaç | Hedef Kitle | Bütçe Payı |
|---|---|---|---|
| Marka koruma | Marka aramaları yakalama | Denomas arayan kullanıcılar | %10 |
| Ürün odaklı | Ürün aramaları yakalama | IT çözüm araştıranlar | %40 |
| Rakip hedefleme | Rakip arayanları çekme | Alternatif arayanlar | %20 |
| Retargeting | Ziyaretçileri geri çekme | Site ziyaretçileri | %20 |
| Sektör | Sektör farkındalığı | Sektör karar vericileri | %10 |
SEM Kampanya Yönetimi
Kampanya Oluşturma Süreci:
1. Anahtar Kelime Araştırması → Arama hacmi, rekabet, maliyet analizi
2. Reklam Grubu Yapılandırma → Tema bazlı gruplandırma
3. Reklam Metni Yazımı → A/B test varyantları hazırlama
4. Landing Page Eşleme → Her reklam grubuna özel landing page
5. Bütçe ve Teklif Ayarı → Günlük bütçe, teklif stratejisi
6. Yayın ve İzleme → Performans takibi, günlük kontrol
7. Optimizasyon → Haftalık A/B test ve teklif ayarı
SEM Performans Hedefleri
| Metrik | Hedef |
|---|---|
| Tıklama başı maliyet (CPC) | Sektör ortalamasının altında |
| Tıklama oranı (CTR) | >%4 |
| Dönüşüm oranı | >%3 |
| Lead başına maliyet (CPL) | <200 TRY / <20 USD |
| Reklam kalite puanı | >7/10 |
Sosyal Medya Yönetimi
Platform Stratejileri
LinkedIn, Denomas'ın birincil B2B sosyal medya kanalıdır.
| Aktivite | Sıklık | Hedef |
|---|---|---|
| Şirket sayfası paylaşımı | Günlük | Takipçi büyümesi, etkileşim |
| Çalışan savunuculuğu (employee advocacy) | Haftalık | Organik erişim artışı |
| LinkedIn Pulse makalesi | Ayda 2 | Düşünce liderliği |
| Sponsorlu içerik | Kampanya bazlı | Lead üretimi |
| LinkedIn Event | Ayda 1 | Webinar kayıt |
LinkedIn İçerik Karışımı:
- Teknik içerik ve blog paylaşımları (%35)
- Ürün güncellemeleri ve özellik duyuruları (%20)
- Sektör haberleri ve yorum (%20)
- Ekip ve kültür paylaşımları (%10)
- Müşteri başarı hikayeleri (%15)
X (Twitter)
| Aktivite | Sıklık | Hedef |
|---|---|---|
| Teknik ipucu | Günde 1-2 | Geliştirici topluluğu erişimi |
| Ürün güncelleme | Yayın bazlı | Farkındalık |
| Etkinlik canlı paylaşım | Etkinlik süresince | Etkileşim |
| Topluluk yanıtları | Sürekli | İlişki yönetimi |
YouTube
| İçerik Türü | Sıklık | Optimizasyon |
|---|---|---|
| Ürün demo | Haftada 1 | SEO uyumlu başlık, açıklama, etiket |
| Eğitim serisi | Ayda 2 | Playlist düzeni, chapter işaretleri |
| Webinar kaydı | Aylık | Altyazı, zaman damgası |
| Kısa form (Shorts) | Haftada 2 | Dikkat çekici başlangıç, CTA |
Sosyal Medya KPI'ları
| Metrik | LinkedIn Hedef | X Hedef | YouTube Hedef |
|---|---|---|---|
| Takipçi büyümesi (ay/ay) | >%5 | >%8 | >%10 |
| Etkileşim oranı | >%3 | >%2 | >%5 |
| Tıklama oranı (CTR) | >%1,5 | >%1 | N/A |
| Video izlenme | N/A | N/A | Ay/ay >%20 büyüme |
E-posta Pazarlama
E-posta Kampanya Türleri
| Kampanya Türü | Amaç | Sıklık | Hedef Kitle |
|---|---|---|---|
| Newsletter | Güncel haberler, blog özetleri | 2 haftada 1 | Tüm abone listesi |
| Ürün güncelleme | Yeni özellik duyuruları | Yayın bazlı | Mevcut müşteriler |
| Drip kampanya | Lead nurturing (ilk temas → değerlendirme → dönüşüm) | Otomatik | Yeni lead'ler |
| Etkinlik daveti | Webinar, workshop, konferans | Etkinlik öncesi | Segmentli liste |
| Yeniden etkileşim | Pasif aboneleri aktifleştirme | Çeyreklik | 90+ gün etkileşimsiz |
E-posta Drip Kampanya Akışı
Yeni bir lead sisteme girdiğinde otomatik tetiklenen e-posta akışı:
Gün 0 → Hoş geldiniz e-postası + kaynak indirme linki
Gün 3 → İlgili blog yazısı önerisi (lead kaynağına göre)
Gün 7 → Ürün demo videosu + ücretsiz deneme daveti
Gün 14 → Vaka çalışması (sektöre göre segmentli)
Gün 21 → Webinar veya workshop daveti
Gün 30 → Kişisel demo teklifi (satış ekibine yönlendirme)
E-posta Tasarım Standartları
- Konu satırı: Maksimum 50 karakter, merak uyandırıcı
- Ön izleme metni: Konu satırını tamamlayıcı, maksimum 100 karakter
- Gönderici adı: "Denomas Ekibi" veya kişi adı (kampanyaya göre)
- Mobil uyumlu responsive tasarım zorunlu
- Alt bilgide KVKK uyumlu abonelikten çıkma linki zorunlu
- Tek CTA prensibi: Her e-postada tek bir ana aksiyon
E-posta Performans Metrikleri
| Metrik | Hedef | Sektör Ortalaması |
|---|---|---|
| Açılma oranı | >%25 | %18-22 (B2B teknoloji) |
| Tıklama oranı (CTR) | >%4 | %2-3 |
| Dönüşüm oranı | >%2 | %1-2 |
| Abonelikten çıkma | <%0,5 | %0,3-0,5 |
| Spam şikayeti | <%0,01 | %0,02 |
KVKK Uyumluluğu
Tüm e-posta kampanyaları KVKK (6698 sayılı Kişisel Verilerin Korunması Kanunu) ve Ticari İletişim Yönetmeliği'ne uygun yürütülür. Açık rıza olmadan ticari ileti göndermek yasaktır. İYS (İleti Yönetim Sistemi) kaydı zorunludur.
Web Sitesi Optimizasyonu
Dönüşüm Optimizasyonu (CRO)
| Sayfa Türü | Dönüşüm Hedefi | Hedef Oran |
|---|---|---|
| Ana sayfa | Demo talep formu | >%2 |
| Ürün sayfası | Ücretsiz deneme | >%3 |
| Blog yazısı | Newsletter kayıt | >%1 |
| Landing page (kampanya) | Form doldurma | >%5 |
| Fiyat sayfası | İletişim formu | >%4 |
A/B Test Süreci
1. Hipotez → "Başlık değişikliği dönüşümü artırır"
2. Varyant → A (mevcut) vs B (yeni)
3. Trafik Bölme → %50 / %50 rastgele dağılım
4. Süre → Minimum 2 hafta veya 1.000 ziyaretçi
5. Analiz → İstatistiksel anlamlılık kontrolü (>%95)
6. Uygulama → Kazanan varyantı kalıcı yapma
Dijital Reklam Bütçe Yönetimi
Kanal Bazlı Bütçe Dağılımı
| Kanal | Bütçe Payı | Odak |
|---|---|---|
| Google Ads (arama) | %35 | Yüksek niyetli anahtar kelimeler |
| LinkedIn Ads | %30 | B2B hedefleme, lead üretimi |
| Google Ads (display/retargeting) | %15 | Marka bilinirliği, yeniden hedefleme |
| YouTube Ads | %10 | Video görünürlüğü |
| Diğer (X, sektör siteleri) | %10 | Topluluk erişimi |
Bütçe Optimizasyonu
Dijital reklam bütçesi çeyreklik olarak gözden geçirilir. Performansı düşük kanallardan yüksek performanslı kanallara bütçe aktarımı yapılır. Her kanal için minimum ROI eşik değeri tanımlıdır.
Pazarlama Otomasyonu
Otomasyon İş Akışları
| İş Akışı | Tetikleyici | Aksiyon |
|---|---|---|
| Lead karşılama | Yeni form doldurma | Hoş geldiniz e-postası + CRM kaydı |
| Lead puanlama | Web sitesi etkileşimi | Puan artışı + segmentasyon |
| MQL bildirimi | Lead puanı eşik aşımı | Satış ekibine bildirim |
| Yeniden etkileşim | 30 gün etkileşimsiz | Yeniden etkileşim e-postası |
| Etkinlik takibi | Webinar kaydı | Hatırlatma + sonrası takip e-postası |
Lead Puanlama Modeli
| Aksiyon | Puan |
|---|---|
| Web sitesi ziyareti | +1 |
| Blog yazısı okuma | +2 |
| Whitepaper indirme | +10 |
| Webinar kaydı | +15 |
| Demo talebi | +25 |
| Fiyat sayfası ziyareti | +20 |
| E-posta açma | +1 |
| E-posta tıklama | +3 |
MQL eşik değeri: 50 puan
Ürün Portföyü Segmentasyonu
Lead puanlama modelinde ürün ilgi alanı da takip edilir. Bir lead'in Denomas Denetim Otomasyon, Automation, AIO, GPMS, Forceye veya Siber Sigorta'dan hangisiyle ilgilendiği, ziyaret ettiği sayfalara göre otomatik etiketlenir. Bu sayede satış ekibine ürün bazlı segmentli lead aktarımı yapılır.
İlgili Sayfalar
- Pazarlama Genel Bakış
- İçerik Stratejisi
- Talep Oluşturma
- Pazarlama KPI'ları
- Pazarlama Operasyonları
Geribildirim
Bu sayfa yararlı oldu mu?
Bu sayfa faydali oldu
Bu sayfa gelistirilmeli
