https://handbook.orneksirket.com/marketing/Recent content in Pazarlama on Denomas HandbookHugotrhttps://handbook.orneksirket.com/marketing/dijital-pazarlama/Mon, 01 Jan 0001 00:00:00 +0000https://handbook.orneksirket.com/marketing/dijital-pazarlama/<h1 id="dijital-pazarlama">Dijital Pazarlama</h1> <p>Denomas dijital pazarlama stratejisi, ölçülebilir ve veri odaklı bir yaklaşımla B2B hedef kitlelere ulaşmayı amaçlar. Bu sayfa SEO, SEM, sosyal medya ve e-posta pazarlama kanallarının yönetim prensiplerini ve operasyonel süreçlerini tanımlar.</p> <div class="td-alert td-alert--md alert alert-dse" role="alert"><div class="td-alert-heading alert-heading" role="heading">@pazarlama-ekibi</div> <div class="td-alert-body"> <p>Dijital pazarlama kanallarının yönetimi ve bütçe optimizasyonu @pazarlama-ekibi sorumluluğundadır.</p> </div> </div> <h2 id="dijital-pazarlama-prensipleri">Dijital Pazarlama Prensipleri</h2> <ol> <li><strong>Veri Odaklı Karar</strong> — Her kanal kararı analitik veriye dayanır. Sezgisel yatırım yapılmaz.</li> <li><strong>KVKK Uyumluluğu</strong> — Tüm dijital pazarlama faaliyetleri KVKK ve GDPR uyumlu yürütülür.</li> <li><strong>Organik Öncelik</strong> — Ücretli reklam, organik stratejiyi destekler; yerini almaz.</li> <li><strong>Entegre Kanal Yönetimi</strong> — Tüm kanallar birbirine bağlı, tutarlı bir mesajla çalışır.</li> <li><strong>Sürekli Optimizasyon</strong> — A/B testleri ve iteratif iyileştirme standart iş akışıdır.</li> </ol> <h2 id="seo-arama-motoru-optimizasyonu">SEO (Arama Motoru Optimizasyonu)</h2> <h3 id="seo-stratejisi">SEO Stratejisi</h3> <p>Denomas SEO stratejisi, IT altyapı izleme, otomasyon ve siber güvenlik alanlarında organik arama görünürlüğünü artırmaya odaklanır.</p>https://handbook.orneksirket.com/marketing/etkinlik-yonetimi/Mon, 01 Jan 0001 00:00:00 +0000https://handbook.orneksirket.com/marketing/etkinlik-yonetimi/<h1 id="etkinlik-yönetimi">Etkinlik Yönetimi</h1> <p>Etkinlikler, Denomas'ın teknik toplulukla yüz yüze ve çevrimiçi bağlantı kurduğu en etkili pazarlama kanallarından biridir. Bu sayfa, etkinlik türlerini, planlama süreçlerini ve başarı ölçüm yöntemlerini tanımlar.</p> <div class="td-alert td-alert--md alert alert-dse" role="alert"><div class="td-alert-heading alert-heading" role="heading">@pazarlama-ekibi</div> <div class="td-alert-body"> <p>Etkinlik planlaması ve koordinasyonu @pazarlama-ekibi sorumluluğundadır. Teknik içerik için ilgili ürün ekipleriyle işbirliği yapılır.</p> </div> </div> <h2 id="etkinlik-stratejisi">Etkinlik Stratejisi</h2> <h3 id="stratejik-hedefler">Stratejik Hedefler</h3> <ol> <li><strong>Marka Bilinirliği</strong> — Denomas'ı Türkiye, MENA ve Avrupa'da IT altyapı izleme ve otomasyon alanında tanınan bir marka haline getirmek</li> <li><strong>Lead Üretimi</strong> — Etkinlikler aracılığıyla nitelikli lead üretmek (hedef: toplam lead'in %25'i etkinliklerden)</li> <li><strong>Topluluk İnşası</strong> — Açık kaynak ve teknik toplulukla organik bağlantı kurmak</li> <li><strong>Müşteri Sadakati</strong> — Mevcut müşterilerle ilişkileri derinleştirmek</li> <li><strong>Partner Ekosistemi</strong> — Partner ilişkilerini güçlendirmek ve yeni partnerler kazanmak</li> </ol> <h3 id="etkinlik-türleri-ve-formatları">Etkinlik Türleri ve Formatları</h3> <table> <thead> <tr> <th>Etkinlik Türü</th> <th>Format</th> <th>Katılımcı Sayısı</th> <th>Birincil Amaç</th> </tr> </thead> <tbody> <tr> <td><strong>Konferans katılımı</strong></td> <td>Yüz yüze / hibrit</td> <td>500-10.000+</td> <td>Marka bilinirliği, networking</td> </tr> <tr> <td><strong>Teknik webinar</strong></td> <td>Çevrimiçi canlı</td> <td>50-500</td> <td>Lead üretimi, eğitim</td> </tr> <tr> <td><strong>Workshop</strong></td> <td>Yüz yüze / çevrimiçi</td> <td>15-50</td> <td>Derinlemesine teknik eğitim</td> </tr> <tr> <td><strong>Meetup</strong></td> <td>Yüz yüze</td> <td>20-100</td> <td>Topluluk inşası</td> </tr> <tr> <td><strong>Denomas Day</strong></td> <td>Yüz yüze</td> <td>200-500</td> <td>Müşteri sadakati, showcase</td> </tr> <tr> <td><strong>Partner buluşması</strong></td> <td>Hibrit</td> <td>30-100</td> <td>Partner ekosistemi</td> </tr> <tr> <td><strong>Hackathon</strong></td> <td>Yüz yüze / çevrimiçi</td> <td>50-200</td> <td>Geliştirici topluluğu</td> </tr> </tbody> </table> <h2 id="konferans-katılımı">Konferans Katılımı</h2> <h3 id="hedef-konferanslar">Hedef Konferanslar</h3> <h4 id="türkiye">Türkiye</h4> <table> <thead> <tr> <th>Etkinlik</th> <th>Dönem</th> <th>Odak</th> <th>Denomas Katılım Şekli</th> </tr> </thead> <tbody> <tr> <td><strong>Bilişim Zirvesi</strong></td> <td>Q4</td> <td>Genel BT</td> <td>Stand + sunum</td> </tr> <tr> <td><strong>BTDAYS</strong></td> <td>Q2</td> <td>BT altyapı</td> <td>Stand + workshop</td> </tr> <tr> <td><strong>CyberX</strong></td> <td>Q3</td> <td>Siber güvenlik</td> <td>Stand + sunum (Forceye, Siber Sigorta)</td> </tr> <tr> <td><strong>Açık Kaynak Konferansı</strong></td> <td>Q2</td> <td>Açık kaynak</td> <td>Sunum + sponsor</td> </tr> </tbody> </table> <h4 id="uluslararası">Uluslararası</h4> <table> <thead> <tr> <th>Etkinlik</th> <th>Bölge</th> <th>Dönem</th> <th>Denomas Katılım Şekli</th> </tr> </thead> <tbody> <tr> <td><strong>GITEX</strong></td> <td>MENA</td> <td>Q4</td> <td>Stand + demo (tüm portföy)</td> </tr> <tr> <td><strong>GISEC</strong></td> <td>MENA</td> <td>Q1</td> <td>Stand (Forceye, Siber Sigorta)</td> </tr> <tr> <td><strong>FOSDEM</strong></td> <td>Avrupa</td> <td>Q1</td> <td>Sunum + topluluk</td> </tr> <tr> <td><strong>KubeCon EU</strong></td> <td>Avrupa</td> <td>Q2</td> <td>Stand + sunum (Automation)</td> </tr> <tr> <td><strong>Zabbix Summit</strong></td> <td>Avrupa</td> <td>Q3</td> <td>Sponsor + sunum (Monitoring)</td> </tr> <tr> <td><strong>Cairo ICT</strong></td> <td>Afrika/MENA</td> <td>Q4</td> <td>Stand + partner toplantıları</td> </tr> </tbody> </table> <h3 id="konferans-hazırlık-kontrol-listesi">Konferans Hazırlık Kontrol Listesi</h3> <p><strong>12 Hafta Önce:</strong></p>https://handbook.orneksirket.com/marketing/gelistirici-iliskileri/Mon, 01 Jan 0001 00:00:00 +0000https://handbook.orneksirket.com/marketing/gelistirici-iliskileri/<h1 id="geliştirici-ilişkileri-devrel">Geliştirici İlişkileri (DevRel)</h1> <p>Geliştirici ilişkileri (Developer Relations — DevRel), Denomas'ın açık kaynak kökenli ürün portföyünün teknik toplulukla bağını güçlendiren stratejik bir fonksiyondur. Bu sayfa, DevRel faaliyetlerinin kapsamını, topluluk yönetimi prensiplerini ve geliştirici deneyimi iyileştirme süreçlerini tanımlar.</p> <div class="td-alert td-alert--md alert alert-dse" role="alert"><div class="td-alert-heading alert-heading" role="heading">@pazarlama-ekibi</div> <div class="td-alert-body"> <p>DevRel faaliyetleri @pazarlama-ekibi koordinasyonunda, mühendislik ekipleriyle ortaklaşa yürütülür.</p> </div> </div> <h2 id="devrel-stratejisi">DevRel Stratejisi</h2> <h3 id="misyon">Misyon</h3> <p>Denomas'ın teknik topluluktaki güvenilirliğini ve görünürlüğünü artırmak. Geliştiricilerin Denomas ürünlerini benimsemesini, katkıda bulunmasını ve savunmasını sağlamak.</p> <h3 id="stratejik-öncelikler">Stratejik Öncelikler</h3> <ol> <li><strong>Açık Kaynak Topluluk Büyümesi</strong> — GitHub üzerindeki projelere katkıda bulunan geliştirici sayısını artırmak</li> <li><strong>Teknik İçerik Üretimi</strong> — Geliştiricilere yönelik kaliteli teknik blog, rehber ve doküman üretmek</li> <li><strong>Etkinlik Varlığı</strong> — Teknik konferans ve meetup'larda düzenli konuşmacı olarak yer almak</li> <li><strong>Geliştirici Deneyimi (DX)</strong> — Ürünlerin kurulum, yapılandırma ve entegrasyon süreçlerini basitleştirmek</li> <li><strong>Geri Bildirim Döngüsü</strong> — Topluluk geri bildirimlerini ürün geliştirme sürecine taşımak</li> </ol> <h2 id="açık-kaynak-topluluk-yönetimi">Açık Kaynak Topluluk Yönetimi</h2> <h3 id="topluluk-kanalları">Topluluk Kanalları</h3> <table> <thead> <tr> <th>Kanal</th> <th>Platform</th> <th>Amaç</th> <th>Yanıt Süresi</th> </tr> </thead> <tbody> <tr> <td><strong>GitHub Issues</strong></td> <td>GitHub</td> <td>Hata raporları, özellik istekleri</td> <td>&lt;24 saat (ilk yanıt)</td> </tr> <tr> <td><strong>GitHub Discussions</strong></td> <td>GitHub</td> <td>Teknik sorular, fikirler</td> <td>&lt;48 saat</td> </tr> <tr> <td><strong>Topluluk Forumu</strong></td> <td>Web</td> <td>Genel tartışmalar, yardım</td> <td>&lt;48 saat</td> </tr> <tr> <td><strong>Nextcloud Talk</strong></td> <td>Nextcloud</td> <td>İç ve dış iletişim</td> <td>&lt;4 saat (iş saatleri)</td> </tr> <tr> <td><strong>Discord/Matrix</strong></td> <td>Topluluk chat</td> <td>Anlık sohbet, destek</td> <td>En iyi çaba</td> </tr> </tbody> </table> <h3 id="topluluk-sağlık-metrikleri">Topluluk Sağlık Metrikleri</h3> <table> <thead> <tr> <th>Metrik</th> <th>Açıklama</th> <th>Hedef</th> </tr> </thead> <tbody> <tr> <td>GitHub star sayısı</td> <td>Proje ilgisi göstergesi</td> <td>Çeyreklik &gt;%10 büyüme</td> </tr> <tr> <td>Aktif katkıcı sayısı</td> <td>Ayda en az 1 commit yapan dış katkıcı</td> <td>Aylık &gt;20</td> </tr> <tr> <td>Issue yanıt süresi</td> <td>İlk yanıt süresi ortalaması</td> <td>&lt;24 saat</td> </tr> <tr> <td>PR merge süresi</td> <td>Dış katkıların birleştirilme süresi</td> <td>&lt;1 hafta</td> </tr> <tr> <td>Fork sayısı</td> <td>Proje çatallanma sayısı</td> <td>Çeyreklik &gt;%15 büyüme</td> </tr> <tr> <td>Topluluk üye sayısı</td> <td>Forum + chat toplam üye</td> <td>Çeyreklik &gt;%10 büyüme</td> </tr> </tbody> </table> <h3 id="katkıcı-programı">Katkıcı Programı</h3> <p>Denomas açık kaynak projelerine katkıda bulunan geliştiriciler için kademeli bir tanıma programı uygulanır:</p>https://handbook.orneksirket.com/marketing/gpms-marketing/Mon, 01 Jan 0001 00:00:00 +0000https://handbook.orneksirket.com/marketing/gpms-marketing/<h1 id="gpms-pazarlama">GPMS Pazarlama</h1> <p>GPMS (Global Power Management System), İlim Teknoloji ekosisteminin enerji sektörüne yönelik ürünü olarak 100'den fazla ülkede faaliyet gösterir. Bu sayfa, GPMS'in global pazarlama stratejisini özetler.</p> <h2 id="ürün-pozisyonlama">Ürün Pozisyonlama</h2> <p>GPMS, enerji sektöründe trafo merkezi izleme ve güç şebekesi yönetimi için gelişmiş bir platformdur:</p> <table> <thead> <tr> <th>Özellik</th> <th>Değer Önerisi</th> </tr> </thead> <tbody> <tr> <td><strong>Protokol Desteği</strong></td> <td>Modbus, GPRS, IEC 61850</td> </tr> <tr> <td><strong>Kapsam</strong></td> <td>100+ ülke, 10.000+ trafo merkezi</td> </tr> <tr> <td><strong>İzleme</strong></td> <td>7/24 gerçek zamanlı izleme</td> </tr> <tr> <td><strong>Raporlama</strong></td> <td>Otomatik uyumluluk raporları</td> </tr> <tr> <td><strong>Entegrasyon</strong></td> <td>SCADA, ERP, GIS sistemleri</td> </tr> </tbody> </table> <h2 id="hedef-pazarlar">Hedef Pazarlar</h2> <h3 id="birincil-pazarlar">Birincil Pazarlar</h3> <table> <thead> <tr> <th>Bölge</th> <th>Odak</th> <th>Potansiyel</th> </tr> </thead> <tbody> <tr> <td><strong>Türkiye</strong></td> <td>Yerel referanslar, TEDAŞ işbirliği</td> <td>Yüksek</td> </tr> <tr> <td><strong>Orta Doğu</strong></td> <td>Enerji altyapısı yatırımları</td> <td>Yüksek</td> </tr> <tr> <td><strong>Afrika</strong></td> <td>Elektrik dağıtım modernizasyonu</td> <td>Yüksek</td> </tr> <tr> <td><strong>Güneydoğu Asya</strong></td> <td>Şehirleşme, akıllı şebeke</td> <td>Orta</td> </tr> </tbody> </table> <h3 id="ikincil-pazarlar">İkincil Pazarlar</h3> <ul> <li>Doğu Avrupa — Altyapı yenileme projeleri</li> <li>Orta Asya — Enerji bağımsızlığı programları</li> <li>Latin Amerika — Dağıtım verimliliği projeleri</li> </ul> <h2 id="rekabet-avantajları">Rekabet Avantajları</h2> <ol> <li><strong>Fiyat/Performans</strong> — Global rakiplere kıyasla %40-60 maliyet avantajı</li> <li><strong>Esneklik</strong> — Yerel ihtiyaçlara uyarlanabilir mimari</li> <li><strong>Entegrasyon</strong> — Mevcut SCADA/ERP sistemleriyle kolay entegrasyon</li> <li><strong>Destek</strong> — Yerel dilde teknik destek kapasitesi</li> <li><strong>Referanslar</strong> — 100+ ülkede kanıtlanmış başarı</li> </ol> <h2 id="pazarlama-kanalları">Pazarlama Kanalları</h2> <table> <thead> <tr> <th>Kanal</th> <th>Strateji</th> </tr> </thead> <tbody> <tr> <td><strong>Sektör Fuarları</strong></td> <td>CIGRE, IEEE PES, Enlit</td> </tr> <tr> <td><strong>Teknik Yayın</strong></td> <td>Enerji sektörü dergileri, IEEE yayınları</td> </tr> <tr> <td><strong>Partner Ağı</strong></td> <td>ARISIAS uluslararası dağıtım</td> </tr> <tr> <td><strong>Dijital</strong></td> <td>LinkedIn, sektöre özel webinarlar</td> </tr> <tr> <td><strong>Referans Ziyaretleri</strong></td> <td>Mevcut kurulum ziyaretleri</td> </tr> </tbody> </table> <h2 id="enerji-sektörü-pazarlama-stratejisi-detayları">Enerji Sektörü Pazarlama Stratejisi Detayları</h2> <h3 id="sektöre-özel-mesajlama">Sektöre Özel Mesajlama</h3> <p>Enerji sektöründe GPMS'in pazarlama mesajları üç temel değer ekseni etrafında şekillenir:</p>https://handbook.orneksirket.com/marketing/icerik-stratejisi/Mon, 01 Jan 0001 00:00:00 +0000https://handbook.orneksirket.com/marketing/icerik-stratejisi/<h1 id="içerik-stratejisi">İçerik Stratejisi</h1> <p>Denomas içerik stratejisi, ürün portföyümüzün (Monitoring, Automation, AIO, GPMS, Forceye, Siber Sigorta) teknik değerini hedef kitlelere ulaştırmak için <strong>değer üreten içerik</strong> yaklaşımını benimser. Bu sayfa, içerik türlerini, üretim sürecini ve takvimi tanımlar.</p> <div class="td-alert td-alert--md alert alert-dse" role="alert"><div class="td-alert-heading alert-heading" role="heading">@pazarlama-ekibi</div> <div class="td-alert-body"> <p>İçerik stratejisi ve takvim yönetimi @pazarlama-ekibi sorumluluğundadır. Teknik doğruluk için ilgili ürün ekipleriyle koordinasyon zorunludur.</p> </div> </div> <h2 id="içerik-stratejisi-prensipleri">İçerik Stratejisi Prensipleri</h2> <ol> <li><strong>Handbook-First</strong> — Her içerik önce handbook'ta yazılır, sonra dış kanallara uyarlanır.</li> <li><strong>Teknik Doğruluk</strong> — Her içerik yayın öncesi ilgili mühendislik ekibinden onay alır.</li> <li><strong>SEO Odaklı</strong> — Anahtar kelime araştırması yapılmadan içerik üretilmez.</li> <li><strong>Yeniden Kullanım</strong> — Bir blog yazısı, sosyal medya serisi, video senaryosu ve webinar konusu olarak yeniden kullanılır.</li> <li><strong>Ölçülebilirlik</strong> — Her içeriğin performans metrikleri tanımlıdır.</li> </ol> <h2 id="içerik-türleri">İçerik Türleri</h2> <h3 id="blog-yazıları">Blog Yazıları</h3> <p>Blog, Denomas'ın organik trafik ve düşünce liderliği stratejisinin temel taşıdır.</p>https://handbook.orneksirket.com/marketing/marka-iletisimi/Mon, 01 Jan 0001 00:00:00 +0000https://handbook.orneksirket.com/marketing/marka-iletisimi/<h1 id="marka-iletişimi">Marka İletişimi</h1> <p>Denomas marka iletişimi, ürün portföyünün (Monitoring, Automation, AIO, GPMS, Forceye, Siber Sigorta) pazar algısını yöneten ve kurumsal itibarı koruyan stratejik bir fonksiyondur. Bu sayfa, kurumsal iletişim prensiplerini, basın ilişkilerini ve kriz iletişimi protokollerini tanımlar.</p> <div class="td-alert td-alert--md alert alert-dse" role="alert"><div class="td-alert-heading alert-heading" role="heading">@pazarlama-ekibi</div> <div class="td-alert-body"> <p>Marka iletişimi ve kurumsal iletişim @pazarlama-ekibi koordinasyonunda, üst yönetim onayıyla yürütülür.</p> </div> </div> <h2 id="marka-kimliği">Marka Kimliği</h2> <h3 id="marka-değer-önerisi">Marka Değer Önerisi</h3> <p>Denomas, açık kaynak temelli IT altyapı izleme ve otomasyon çözümleriyle kurumların dijital altyapısını güvenli, görünür ve yönetilebilir kılar.</p>https://handbook.orneksirket.com/marketing/musteri-hikayeleri/Mon, 01 Jan 0001 00:00:00 +0000https://handbook.orneksirket.com/marketing/musteri-hikayeleri/<h1 id="müşteri-hikayeleri">Müşteri Hikayeleri</h1> <p>Müşteri hikayeleri (case study), Denomas'ın en güçlü pazarlama varlıklarından biridir. Gerçek müşteri deneyimleri, potansiyel müşterilere güven verir ve satış sürecini hızlandırır. Bu sayfa, müşteri hikayesi üretim sürecini, şablon yapısını ve referans yönetimi programını tanımlar.</p> <div class="td-alert td-alert--md alert alert-dse" role="alert"><div class="td-alert-heading alert-heading" role="heading">@pazarlama-ekibi</div> <div class="td-alert-body"> <p>Müşteri hikayesi üretimi @pazarlama-ekibi koordinasyonunda, müşteri başarısı (customer success) ve satış ekipleriyle ortaklaşa yürütülür.</p> </div> </div> <h2 id="müşteri-hikayesi-stratejisi">Müşteri Hikayesi Stratejisi</h2> <h3 id="stratejik-hedefler">Stratejik Hedefler</h3> <ol> <li><strong>Sosyal Kanıt</strong> — Potansiyel müşterilere &quot;benzer kurumlar Denomas kullanıyor&quot; güvencesi</li> <li><strong>Satış Desteği</strong> — Satış ekibine sektöre özel referans materyalleri</li> <li><strong>Marka Güvenilirliği</strong> — Kanıtlanmış başarılarla marka itibarını güçlendirme</li> <li><strong>SEO Katkısı</strong> — Sektör ve ürün bazlı anahtar kelimelerde organik görünürlük</li> <li><strong>İçerik Çeşitliliği</strong> — Blog, video, sosyal medya için yeniden kullanılabilir içerik</li> </ol> <h3 id="hedef-portföy">Hedef Portföy</h3> <p>Her Denomas ürünü ve her hedef sektör için en az 1 müşteri hikayesi hedeflenir:</p>https://handbook.orneksirket.com/marketing/pazarlama-operasyonlari/Mon, 01 Jan 0001 00:00:00 +0000https://handbook.orneksirket.com/marketing/pazarlama-operasyonlari/<h1 id="pazarlama-operasyonları">Pazarlama Operasyonları</h1> <p>Pazarlama operasyonları (Marketing Operations — MOps), Denomas pazarlama ekibinin verimli, ölçülebilir ve ölçeklenebilir şekilde çalışmasını sağlayan altyapı, süreç ve araç yönetimini kapsar. Bu sayfa, pazarlama teknoloji yığınını, raporlama çerçevesini ve bütçe yönetim süreçlerini tanımlar.</p> <div class="td-alert td-alert--md alert alert-dse" role="alert"><div class="td-alert-heading alert-heading" role="heading">@pazarlama-ekibi</div> <div class="td-alert-body"> <p>Pazarlama operasyonları ve teknoloji yönetimi @pazarlama-ekibi bünyesindeki operasyon sorumlusu tarafından yürütülür.</p> </div> </div> <h2 id="pazarlama-teknoloji-yığını-martech-stack">Pazarlama Teknoloji Yığını (MarTech Stack)</h2> <h3 id="temel-araçlar">Temel Araçlar</h3> <table> <thead> <tr> <th>Araç</th> <th>Kategori</th> <th>Kullanım Alanı</th> <th>Entegrasyon</th> </tr> </thead> <tbody> <tr> <td><strong>Odoo CRM</strong></td> <td>CRM</td> <td>Lead yönetimi, fırsat takibi, müşteri veritabanı</td> <td>Odoo Marketing, web sitesi</td> </tr> <tr> <td><strong>Odoo Marketing</strong></td> <td>Pazarlama otomasyonu</td> <td>E-posta kampanyaları, otomasyon iş akışları, segmentasyon</td> <td>Odoo CRM</td> </tr> <tr> <td><strong>Nextcloud</strong></td> <td>İşbirliği</td> <td>İçerik taslakları, materyal depolama, ekip iletişimi</td> <td>GitLab</td> </tr> <tr> <td><strong>GitLab</strong></td> <td>Sürüm yönetimi</td> <td>Handbook yönetimi, içerik sürümleme, CI/CD</td> <td>Nextcloud</td> </tr> <tr> <td><strong>Matomo</strong></td> <td>Web analitik</td> <td>Web sitesi trafik analizi, kullanıcı davranışı, dönüşüm izleme</td> <td>Odoo</td> </tr> <tr> <td><strong>Plausible</strong></td> <td>Web analitik</td> <td>Basit ve hızlı trafik analizi</td> <td>—</td> </tr> <tr> <td><strong>Nextcloud Talk</strong></td> <td>İletişim</td> <td>İç ekip iletişimi, kanal bazlı tartışmalar</td> <td>Nextcloud</td> </tr> </tbody> </table> <h3 id="destekleyici-araçlar">Destekleyici Araçlar</h3> <table> <thead> <tr> <th>Araç</th> <th>Kategori</th> <th>Kullanım Alanı</th> </tr> </thead> <tbody> <tr> <td><strong>Canva / Figma</strong></td> <td>Tasarım</td> <td>Sosyal medya görselleri, infografik, sunum tasarımı</td> </tr> <tr> <td><strong>OBS Studio</strong></td> <td>Video</td> <td>Webinar yayını, ekran kaydı</td> </tr> <tr> <td><strong>DaVinci Resolve</strong></td> <td>Video kurgu</td> <td>Video düzenleme, altyazı ekleme</td> </tr> <tr> <td><strong>LibreOffice</strong></td> <td>Ofis</td> <td>Sunum, doküman, hesap tablosu</td> </tr> <tr> <td><strong>Ahrefs / SEMrush</strong></td> <td>SEO</td> <td>Anahtar kelime araştırması, rakip analizi, backlink izleme</td> </tr> <tr> <td><strong>Google Search Console</strong></td> <td>SEO</td> <td>Arama performansı, indeksleme durumu</td> </tr> </tbody> </table> <h3 id="araç-değerlendirme-kriterleri">Araç Değerlendirme Kriterleri</h3> <p>Yeni araç ekleme veya mevcut aracı değiştirme kararları aşağıdaki kriterlere göre verilir:</p>https://handbook.orneksirket.com/marketing/performans-metrikleri/Mon, 01 Jan 0001 00:00:00 +0000https://handbook.orneksirket.com/marketing/performans-metrikleri/<h1 id="pazarlama-performans-metrikleri">Pazarlama Performans Metrikleri</h1> <p>Denomas pazarlama ekibinin başarısını ölçmek için kullanılan temel performans göstergelerini (KPI) tanımlayan belgedir. Stratejik KPI'lar (pipeline katkısı, gelir etkisi, CAC), taktik KPI'lar (MQL, SQL, dönüşüm oranları, kanal bazlı lead üretimi, maliyet metrikleri), operasyonel KPI'lar (web sitesi, içerik, e-posta, sosyal medya metrikleri), ürün bazlı pazarlama metrikleri, funnel sağlık kontrolü, multi-touch attribution modeli ve raporlama takvimini kapsar.</p> <div class="td-alert td-alert--md alert alert-info" role="alert"><div class="td-alert-heading alert-heading" role="heading">İç Doküman</div> <div class="td-alert-body"> <p>Bu konunun detayları iç handbook'ta yer almaktadır. Tam içerik için <a href="https://internal.handbook.denomas.com">internal.handbook.denomas.com</a> adresine bakınız.</p>https://handbook.orneksirket.com/marketing/saha-pazarlama/Mon, 01 Jan 0001 00:00:00 +0000https://handbook.orneksirket.com/marketing/saha-pazarlama/<h1 id="saha-pazarlama">Saha Pazarlama</h1> <p>Saha pazarlama (field marketing), Denomas'ın hedef pazarlardaki yerel varlığını güçlendiren, bölgesel etkinlikler ve partner co-marketing faaliyetlerini kapsayan pazarlama fonksiyonudur. Bu sayfa, bölgesel stratejiyi, partner co-marketing süreçlerini ve yerel pazar penetrasyon taktiklerini tanımlar.</p> <div class="td-alert td-alert--md alert alert-dse" role="alert"><div class="td-alert-heading alert-heading" role="heading">@pazarlama-ekibi</div> <div class="td-alert-body"> <p>Saha pazarlama faaliyetleri @pazarlama-ekibi koordinasyonunda, bölge satış ekipleri ve partner yönetimi ile ortaklaşa yürütülür.</p> </div> </div> <h2 id="saha-pazarlama-stratejisi">Saha Pazarlama Stratejisi</h2> <h3 id="stratejik-hedefler">Stratejik Hedefler</h3> <ol> <li><strong>Yerel Marka Bilinirliği</strong> — Hedef bölgelerde Denomas'ın IT izleme ve otomasyon alanında tanınan bir marka olması</li> <li><strong>Pipeline Katkısı</strong> — Bölgesel faaliyetler aracılığıyla satış pipeline'ına doğrudan katkı</li> <li><strong>Partner Etkinleştirme</strong> — Partner ağının pazarlama kapasitesini artırma</li> <li><strong>Müşteri Yakınlığı</strong> — Mevcut müşterilerle yüz yüze ilişki kurma ve derinleştirme</li> <li><strong>Rekabet Avantajı</strong> — Yerel pazarda rakiplerden daha güçlü saha varlığı</li> </ol> <h3 id="bölgesel-organizasyon">Bölgesel Organizasyon</h3> <table> <thead> <tr> <th>Bölge</th> <th>Kapsam</th> <th>Birincil Ürün Odağı</th> <th>Saha Pazarlama Yoğunluğu</th> </tr> </thead> <tbody> <tr> <td><strong>Türkiye — Marmara</strong></td> <td>İstanbul ve çevresi</td> <td>Tüm portföy</td> <td>Yüksek</td> </tr> <tr> <td><strong>Türkiye — İç Anadolu</strong></td> <td>Ankara ve çevresi (kamu ağırlıklı)</td> <td>Monitoring, Forceye</td> <td>Yüksek</td> </tr> <tr> <td><strong>Türkiye — Ege/Akdeniz</strong></td> <td>İzmir, Antalya ve çevresi</td> <td>Monitoring, Automation</td> <td>Orta</td> </tr> <tr> <td><strong>Türkiye — Diğer</strong></td> <td>Doğu ve Güneydoğu Anadolu</td> <td>Monitoring</td> <td>Düşük</td> </tr> <tr> <td><strong>MENA</strong></td> <td>Suudi Arabistan, BAE, Mısır, Irak</td> <td>GPMS, Monitoring</td> <td>Orta</td> </tr> <tr> <td><strong>Avrupa</strong></td> <td>Almanya, İngiltere, Hollanda</td> <td>Monitoring, Automation</td> <td>Düşük-Orta</td> </tr> <tr> <td><strong>Afrika</strong></td> <td>Nijerya, Kenya, Güney Afrika</td> <td>GPMS</td> <td>Düşük</td> </tr> </tbody> </table> <h2 id="bölgesel-etkinlikler">Bölgesel Etkinlikler</h2> <h3 id="türkiye--bölgesel-etkinlik-planı">Türkiye — Bölgesel Etkinlik Planı</h3> <h4 id="marmara-bölgesi">Marmara Bölgesi</h4> <table> <thead> <tr> <th>Etkinlik</th> <th>Tür</th> <th>Sıklık</th> <th>Hedef Kitle</th> <th>Kapasite</th> </tr> </thead> <tbody> <tr> <td><strong>İstanbul IT Leaders Dinner</strong></td> <td>Yemekli networking</td> <td>Çeyreklik</td> <td>CIO, CTO, IT Direktörü</td> <td>20-30 kişi</td> </tr> <tr> <td><strong>İstanbul Tech Meetup</strong></td> <td>Teknik meetup</td> <td>Aylık</td> <td>Sistem yöneticileri, DevOps</td> <td>40-80 kişi</td> </tr> <tr> <td><strong>Denomas İstanbul Workshop</strong></td> <td>Hands-on eğitim</td> <td>Çeyreklik</td> <td>Teknik ekipler</td> <td>15-25 kişi</td> </tr> <tr> <td><strong>Sektör Roundtable</strong></td> <td>Panel tartışma</td> <td>6 aylık</td> <td>Sektör liderleri</td> <td>15-20 kişi</td> </tr> </tbody> </table> <h4 id="iç-anadolu-bölgesi-ankara">İç Anadolu Bölgesi (Ankara)</h4> <table> <thead> <tr> <th>Etkinlik</th> <th>Tür</th> <th>Sıklık</th> <th>Hedef Kitle</th> <th>Kapasite</th> </tr> </thead> <tbody> <tr> <td><strong>Ankara Kamu IT Buluşması</strong></td> <td>Seminer</td> <td>Çeyreklik</td> <td>Kamu IT yöneticileri</td> <td>30-50 kişi</td> </tr> <tr> <td><strong>Ankara Güvenlik Günü</strong></td> <td>Workshop</td> <td>6 aylık</td> <td>CISO, güvenlik ekipleri</td> <td>20-30 kişi</td> </tr> <tr> <td><strong>Kamu Dijital Dönüşüm Paneli</strong></td> <td>Panel</td> <td>Yıllık</td> <td>Kamu karar vericileri</td> <td>50-100 kişi</td> </tr> </tbody> </table> <h4 id="egeakdeniz-bölgesi">Ege/Akdeniz Bölgesi</h4> <table> <thead> <tr> <th>Etkinlik</th> <th>Tür</th> <th>Sıklık</th> <th>Hedef Kitle</th> <th>Kapasite</th> </tr> </thead> <tbody> <tr> <td><strong>İzmir Tech Day</strong></td> <td>Gün boyu etkinlik</td> <td>6 aylık</td> <td>IT profesyonelleri</td> <td>50-100 kişi</td> </tr> <tr> <td><strong>Antalya IT Summit</strong></td> <td>Konferans</td> <td>Yıllık</td> <td>Turizm ve sağlık sektörü IT</td> <td>30-50 kişi</td> </tr> </tbody> </table> <h3 id="mena-bölgesi--etkinlik-planı">MENA Bölgesi — Etkinlik Planı</h3> <table> <thead> <tr> <th>Etkinlik</th> <th>Ülke</th> <th>Tür</th> <th>Dönem</th> <th>Partner İşbirliği</th> </tr> </thead> <tbody> <tr> <td><strong>GITEX Side Event</strong></td> <td>BAE</td> <td>Müşteri buluşması</td> <td>Q4</td> <td>ARISIAS + yerel partnerler</td> </tr> <tr> <td><strong>Suudi Enerji IT Forum</strong></td> <td>Suudi Arabistan</td> <td>Seminer</td> <td>Q2</td> <td>Yerel enerji partneri</td> </tr> <tr> <td><strong>Mısır IT Roundtable</strong></td> <td>Mısır</td> <td>Networking</td> <td>Q3</td> <td>Cairo ICT ile koordineli</td> </tr> <tr> <td><strong>Irak Altyapı Semineri</strong></td> <td>Irak</td> <td>Seminer</td> <td>Q1</td> <td>Yerel distribütör</td> </tr> </tbody> </table> <h3 id="avrupa-bölgesi--etkinlik-planı">Avrupa Bölgesi — Etkinlik Planı</h3> <table> <thead> <tr> <th>Etkinlik</th> <th>Ülke</th> <th>Tür</th> <th>Dönem</th> <th>Odak</th> </tr> </thead> <tbody> <tr> <td><strong>FOSDEM Topluluk Buluşması</strong></td> <td>Belçika</td> <td>Meetup</td> <td>Q1</td> <td>Açık kaynak topluluk</td> </tr> <tr> <td><strong>KubeCon EU Side Event</strong></td> <td>Değişken</td> <td>Workshop</td> <td>Q2</td> <td>Automation, konteyner izleme</td> </tr> <tr> <td><strong>Zabbix Summit Katılımı</strong></td> <td>Değişken</td> <td>Konferans</td> <td>Q3</td> <td>Monitoring ekosistem</td> </tr> <tr> <td><strong>Berlin IT Meetup</strong></td> <td>Almanya</td> <td>Meetup</td> <td>Çeyreklik</td> <td>DACH bölgesi penetrasyon</td> </tr> </tbody> </table> <h2 id="partner-co-marketing">Partner Co-Marketing</h2> <h3 id="co-marketing-prensipleri">Co-Marketing Prensipleri</h3> <ol> <li><strong>Karşılıklı Değer</strong> — Her iki taraf için de ölçülebilir fayda sağlanmalı</li> <li><strong>Marka Tutarlılığı</strong> — Partner materyallerinde Denomas Marka Rehberi standartlarına uyum</li> <li><strong>Ortak Planlama</strong> — Yıllık co-marketing planı ortak oluşturulmalı</li> <li><strong>Bütçe Paylaşımı</strong> — Maliyet paylaşım modeli önceden belirlenmiş olmalı</li> <li><strong>Performans Şeffaflığı</strong> — Lead ve pipeline verileri karşılıklı paylaşılmalı</li> </ol> <h3 id="co-marketing-aktiviteleri">Co-Marketing Aktiviteleri</h3> <table> <thead> <tr> <th>Aktivite</th> <th>Açıklama</th> <th>Lead Paylaşımı</th> <th>Maliyet Paylaşımı</th> </tr> </thead> <tbody> <tr> <td><strong>Ortak webinar</strong></td> <td>Partner ile ortak teknik webinar</td> <td>Ortak kayıt, paylaşımlı lead</td> <td>%50-%50</td> </tr> <tr> <td><strong>Ortak whitepaper</strong></td> <td>Entegrasyon veya ortak çözüm dokümanı</td> <td>Ortak gating, paylaşımlı lead</td> <td>%50-%50</td> </tr> <tr> <td><strong>Ortak stand</strong></td> <td>Konferansta ortak stand</td> <td>Ortak lead toplama</td> <td>Katkı oranına göre</td> </tr> <tr> <td><strong>Referans projesi</strong></td> <td>Ortak müşteri başarı hikayesi</td> <td>Paylaşımlı</td> <td>Minimal</td> </tr> <tr> <td><strong>Ortak blog serisi</strong></td> <td>Karşılıklı blog yazıları</td> <td>Organik</td> <td>Minimal</td> </tr> <tr> <td><strong>Partner newsletter</strong></td> <td>Partner'ın kendi listesine Denomas içerik</td> <td>Partner lead'i</td> <td>Minimal</td> </tr> </tbody> </table> <h3 id="partner-co-marketing-süreci">Partner Co-Marketing Süreci</h3> <pre tabindex="0"><code>1. Partner Seçimi → Partner programı kademesine göre önceliklendirme → Partner&#39;ın pazarlama kapasitesi değerlendirmesi 2. Ortak Planlama → Yıllık co-marketing takvimi oluşturma → Aktivite bazlı bütçe ve kaynak planlama → KPI ve başarı kriteri belirleme 3. İçerik ve Materyal Hazırlığı → Co-branded materyal üretimi → Marka onay süreci (her iki taraf) → Landing page ve form oluşturma 4. Uygulama → Planlanan aktivitenin yürütülmesi → Eşzamanlı sosyal medya tanıtımı → Lead toplama ve CRM girişi 5. Değerlendirme → Lead ve pipeline raporlaması → ROI analizi → Sonraki aktivite planlaması </code></pre><h3 id="partner-kademe-bazlı-co-marketing-hakları">Partner Kademe Bazlı Co-Marketing Hakları</h3> <table> <thead> <tr> <th>Hak</th> <th>Silver</th> <th>Gold</th> <th>Platinum</th> </tr> </thead> <tbody> <tr> <td>Ortak webinar</td> <td>Yılda 1</td> <td>Yılda 2</td> <td>Yılda 4</td> </tr> <tr> <td>Ortak whitepaper</td> <td>—</td> <td>Yılda 1</td> <td>Yılda 2</td> </tr> <tr> <td>Ortak etkinlik</td> <td>—</td> <td>Yılda 1</td> <td>Yılda 2+</td> </tr> <tr> <td>MDF (Market Development Fund)</td> <td>—</td> <td>Sınırlı</td> <td>Genişletilmiş</td> </tr> <tr> <td>Denomas Day'de stand</td> <td>—</td> <td>Ücretli</td> <td>Ücretsiz</td> </tr> <tr> <td>Referans projesi</td> <td>İsteğe bağlı</td> <td>Aktif destek</td> <td>Aktif destek + video</td> </tr> </tbody> </table> <div class="td-alert td-alert--md alert alert-info" role="alert"><div class="td-alert-heading alert-heading" role="heading">Partner Programı Detayları</div> <div class="td-alert-body"> <p>Partner kademe yapısı ve hakları hakkında detaylı bilgi için <a href="https://handbook.orneksirket.com/sales/partners/partner-program/">Partner Programı</a> sayfasına bakınız.</p>https://handbook.orneksirket.com/marketing/talep-olusturma/Mon, 01 Jan 0001 00:00:00 +0000https://handbook.orneksirket.com/marketing/talep-olusturma/<h1 id="talep-oluşturma">Talep Oluşturma</h1> <p>Talep oluşturma (demand generation), potansiyel müşterilerde Denomas ürünlerine yönelik farkındalık ve ilgi yaratarak nitelikli satış fırsatları üretmeyi amaçlar. Bu sayfa, lead generation süreçlerini, kampanya yönetimini ve funnel optimizasyonunu tanımlar.</p> <div class="td-alert td-alert--md alert alert-dse" role="alert"><div class="td-alert-heading alert-heading" role="heading">@pazarlama-ekibi</div> <div class="td-alert-body"> <p>Talep oluşturma stratejisi ve kampanya yönetimi @pazarlama-ekibi sorumluluğundadır. Satış ekibiyle MQL/SQL tanımları ve aktarım süreçleri ortaklaşa belirlenir.</p> </div> </div> <h2 id="talep-oluşturma-stratejisi">Talep Oluşturma Stratejisi</h2> <h3 id="temel-prensipler">Temel Prensipler</h3> <ol> <li><strong>Nitelik &gt; Nicelik</strong> — Çok sayıda düşük kaliteli lead yerine, satış ekibinin zamanını verimli kullanacağı nitelikli lead üretmek</li> <li><strong>Inbound Öncelik</strong> — İçerik pazarlama, SEO ve topluluk aracılığıyla gelen organik talep birincil kaynaktır</li> <li><strong>Outbound Destek</strong> — Hedefli outbound kampanyalar, belirli sektör ve hesap segmentlerinde inbound'u tamamlar</li> <li><strong>Hesap Bazlı Pazarlama (ABM)</strong> — Yüksek değerli hedef hesaplar için kişiselleştirilmiş kampanyalar</li> <li><strong>Satış-Pazarlama Hizalaması</strong> — MQL/SQL tanımları, aktarım süreçleri ve geri bildirim döngüsü net tanımlanmıştır</li> </ol> <h2 id="lead-yönetimi">Lead Yönetimi</h2> <h3 id="lead-yaşam-döngüsü">Lead Yaşam Döngüsü</h3> <pre tabindex="0"><code>Ziyaretçi → Lead → MQL → SQL → Fırsat → Müşteri </code></pre><table> <thead> <tr> <th>Aşama</th> <th>Tanım</th> <th>Kriter</th> </tr> </thead> <tbody> <tr> <td><strong>Ziyaretçi</strong></td> <td>Web sitesini/içeriği ziyaret eden anonim kullanıcı</td> <td>Sayfa görüntüleme</td> </tr> <tr> <td><strong>Lead</strong></td> <td>İletişim bilgilerini paylaşmış kişi</td> <td>Form doldurma, kayıt</td> </tr> <tr> <td><strong>MQL (Marketing Qualified Lead)</strong></td> <td>Pazarlama tarafından nitelikli bulunan lead</td> <td>Lead puanı ≥50</td> </tr> <tr> <td><strong>SQL (Sales Qualified Lead)</strong></td> <td>Satış ekibi tarafından nitelikli bulunan lead</td> <td>BANT kriterleri karşılanmış</td> </tr> <tr> <td><strong>Fırsat</strong></td> <td>Aktif satış süreci başlamış potansiyel müşteri</td> <td>Teklif aşaması</td> </tr> <tr> <td><strong>Müşteri</strong></td> <td>Sözleşme imzalamış kurum</td> <td>Kapanmış fırsat</td> </tr> </tbody> </table> <h3 id="bant-nitelendirme-çerçevesi">BANT Nitelendirme Çerçevesi</h3> <p>BANT (Budget, Authority, Need, Timeline), SQL nitelendirmesi için kullanılan çerçevedir:</p>