https://handbook.orneksirket.com/tags/demand-generation/Recent content in Demand-Generation on Denomas HandbookHugotrhttps://handbook.orneksirket.com/marketing/talep-olusturma/Mon, 01 Jan 0001 00:00:00 +0000https://handbook.orneksirket.com/marketing/talep-olusturma/<h1 id="talep-oluşturma">Talep Oluşturma</h1> <p>Talep oluşturma (demand generation), potansiyel müşterilerde Denomas ürünlerine yönelik farkındalık ve ilgi yaratarak nitelikli satış fırsatları üretmeyi amaçlar. Bu sayfa, lead generation süreçlerini, kampanya yönetimini ve funnel optimizasyonunu tanımlar.</p> <div class="td-alert td-alert--md alert alert-dse" role="alert"><div class="td-alert-heading alert-heading" role="heading">@pazarlama-ekibi</div> <div class="td-alert-body"> <p>Talep oluşturma stratejisi ve kampanya yönetimi @pazarlama-ekibi sorumluluğundadır. Satış ekibiyle MQL/SQL tanımları ve aktarım süreçleri ortaklaşa belirlenir.</p> </div> </div> <h2 id="talep-oluşturma-stratejisi">Talep Oluşturma Stratejisi</h2> <h3 id="temel-prensipler">Temel Prensipler</h3> <ol> <li><strong>Nitelik &gt; Nicelik</strong> — Çok sayıda düşük kaliteli lead yerine, satış ekibinin zamanını verimli kullanacağı nitelikli lead üretmek</li> <li><strong>Inbound Öncelik</strong> — İçerik pazarlama, SEO ve topluluk aracılığıyla gelen organik talep birincil kaynaktır</li> <li><strong>Outbound Destek</strong> — Hedefli outbound kampanyalar, belirli sektör ve hesap segmentlerinde inbound'u tamamlar</li> <li><strong>Hesap Bazlı Pazarlama (ABM)</strong> — Yüksek değerli hedef hesaplar için kişiselleştirilmiş kampanyalar</li> <li><strong>Satış-Pazarlama Hizalaması</strong> — MQL/SQL tanımları, aktarım süreçleri ve geri bildirim döngüsü net tanımlanmıştır</li> </ol> <h2 id="lead-yönetimi">Lead Yönetimi</h2> <h3 id="lead-yaşam-döngüsü">Lead Yaşam Döngüsü</h3> <pre tabindex="0"><code>Ziyaretçi → Lead → MQL → SQL → Fırsat → Müşteri </code></pre><table> <thead> <tr> <th>Aşama</th> <th>Tanım</th> <th>Kriter</th> </tr> </thead> <tbody> <tr> <td><strong>Ziyaretçi</strong></td> <td>Web sitesini/içeriği ziyaret eden anonim kullanıcı</td> <td>Sayfa görüntüleme</td> </tr> <tr> <td><strong>Lead</strong></td> <td>İletişim bilgilerini paylaşmış kişi</td> <td>Form doldurma, kayıt</td> </tr> <tr> <td><strong>MQL (Marketing Qualified Lead)</strong></td> <td>Pazarlama tarafından nitelikli bulunan lead</td> <td>Lead puanı ≥50</td> </tr> <tr> <td><strong>SQL (Sales Qualified Lead)</strong></td> <td>Satış ekibi tarafından nitelikli bulunan lead</td> <td>BANT kriterleri karşılanmış</td> </tr> <tr> <td><strong>Fırsat</strong></td> <td>Aktif satış süreci başlamış potansiyel müşteri</td> <td>Teklif aşaması</td> </tr> <tr> <td><strong>Müşteri</strong></td> <td>Sözleşme imzalamış kurum</td> <td>Kapanmış fırsat</td> </tr> </tbody> </table> <h3 id="bant-nitelendirme-çerçevesi">BANT Nitelendirme Çerçevesi</h3> <p>BANT (Budget, Authority, Need, Timeline), SQL nitelendirmesi için kullanılan çerçevedir:</p>