https://handbook.orneksirket.com/tags/demo/Recent content in Demo on Denomas HandbookHugotrhttps://handbook.orneksirket.com/support/demo-ortamlari/Mon, 01 Jan 0001 00:00:00 +0000https://handbook.orneksirket.com/support/demo-ortamlari/<h1 id="demo-ortamları">Demo Ortamları</h1> <p>Denomas demo ve test ortamları, pre-sales demoları, POC çalışmaları, eğitimler ve iç testler için kullanılan standartlaştırılmış ortamlardır. Bu sayfa ortam türlerini, erişim kurallarını ve yönetim süreçlerini tanımlar.</p> <div class="td-alert td-alert--md alert alert-dse" role="alert"><div class="td-alert-heading alert-heading" role="heading">Sorumluluk</div> <div class="td-alert-body"> <p>Demo ortamlarının teknik yönetimi <strong>@destek-ekibi</strong> bünyesindeki çözüm mühendisliği birimi sorumluluğundadır. Altyapı desteği <strong>@muhendislik-ekibi</strong> tarafından sağlanır.</p> </div> </div> <h2 id="ortam-türleri">Ortam Türleri</h2> <h3 id="kalıcı-demo-ortamları">Kalıcı Demo Ortamları</h3> <p>Sürekli çalışan, güncel tutulan ve her an kullanıma hazır ortamlardır.</p> <table> <thead> <tr> <th>Ortam</th> <th>Ürün</th> <th>Versiyon</th> <th>Erişim</th> <th>Kullanım</th> </tr> </thead> <tbody> <tr> <td><strong>demo-mon01</strong></td> <td>Denomas Denetim Otomasyon</td> <td>Son kararlı (stable)</td> <td>SE + Satış</td> <td>Pre-sales demo</td> </tr> <tr> <td><strong>demo-auto01</strong></td> <td>Denomas Yönetim Otomasyon</td> <td>Son kararlı</td> <td>SE + Satış</td> <td>Pre-sales demo</td> </tr> <tr> <td><strong>demo-aio01</strong></td> <td>Denomas AIO</td> <td>Son kararlı</td> <td>SE + Satış</td> <td>Pre-sales demo</td> </tr> <tr> <td><strong>demo-cloud01</strong></td> <td>Denomas Cloud</td> <td>Son kararlı</td> <td>SE + Satış</td> <td>Pre-sales demo</td> </tr> <tr> <td><strong>demo-agent01</strong></td> <td>Denomas Agent</td> <td>Son kararlı</td> <td>SE</td> <td>AI demo</td> </tr> <tr> <td><strong>demo-gpms01</strong></td> <td>GPMS</td> <td>Son kararlı</td> <td>SE + Satış</td> <td>Dikey çözüm demo</td> </tr> </tbody> </table> <h3 id="geçici-poc-ortamları">Geçici POC Ortamları</h3> <p>Belirli bir müşteri POC çalışması için oluşturulan ve POC sonunda kaldırılan ortamlardır.</p>https://handbook.orneksirket.com/sales/sales-playbook/Mon, 01 Jan 0001 00:00:00 +0000https://handbook.orneksirket.com/sales/sales-playbook/<h1 id="satış-rehberi">Satış Rehberi</h1> <p>Bu rehber, Denomas satış sürecinin tüm aşamalarını ve her aşamada yapılması gerekenleri tanımlar. Tüm satış aktiviteleri <strong>Odoo CRM</strong> üzerinden takip edilir ve satış ekibi koordinasyonu <strong>Nextcloud Talk</strong> üzerinden yururulur.</p> <h2 id="satış-pipeline-aşamaları">Satış Pipeline Aşamaları</h2> <pre tabindex="0"><code>1. PROSPECT → Potansiyel müşteri tespiti ve ilk temas 2. QUALIFY → BANT niteliklendirme ve ihtiyaç teyidi 3. DEMO → Canlı ürün gösterimi 4. POC → Proof of Concept / Pilot uygulama 5. PROPOSE → Resmi teklif sunumu 6. NEGOTIATE → Müzakere ve fiyatlandırma 7. CLOSE → Sözleşme imzalama ve handoff </code></pre><h2 id="1-prospect-potansiyel-müşteri-tespiti">1. Prospect (Potansiyel Müşteri Tespiti)</h2> <h3 id="kaynak-kanalları">Kaynak Kanalları</h3> <table> <thead> <tr> <th>Kanal</th> <th>Açıklama</th> </tr> </thead> <tbody> <tr> <td><strong>Inbound</strong></td> <td>Web sitesi, referans, webinar kayıtları</td> </tr> <tr> <td><strong>Outbound</strong></td> <td>Etkinlikler, soğuk arama, LinkedIn</td> </tr> <tr> <td><strong>Partner</strong></td> <td><a href="https://handbook.orneksirket.com/sales/partners/partner-program/">Partner</a> yönlendirmeleri</td> </tr> <tr> <td><strong>Mevcut Müşteri</strong></td> <td>Upsell / cross-sell fırsatları</td> </tr> </tbody> </table> <h3 id="ilk-temas-süreci">İlk Temas Süreci</h3> <ol> <li>Lead Odoo CRM'e kaydedilir</li> <li>24 saat içinde ilk temas yapılır</li> <li>Temel bilgiler toplanır (şirket büyüklüğü, sektör, bölge)</li> <li>Bir sonraki adım için randevu alınır</li> </ol> <h2 id="2-qualify-niteliklendirme">2. Qualify (Niteliklendirme)</h2> <h3 id="bant-kriterleri">BANT Kriterleri</h3> <table> <thead> <tr> <th>Kriter</th> <th>Soru</th> </tr> </thead> <tbody> <tr> <td><strong>Budget (Bütçe)</strong></td> <td>Proje için ayrılmış bütçe var mi? TRY/USD/EUR cinsinden beklenti nedir?</td> </tr> <tr> <td><strong>Authority (Yetki)</strong></td> <td>Karar verici kim? Teknik ve finansal onay süreci nasıl?</td> </tr> <tr> <td><strong>Need (İhtiyaç)</strong></td> <td>Mevcut acı noktalar neler? Hangi sorunlar çözüm bekliyor?</td> </tr> <tr> <td><strong>Timeline (Zaman)</strong></td> <td>Ne zaman çözüm devreye alinmak isteniyor?</td> </tr> </tbody> </table> <h3 id="niteliklendirme-puanlama">Niteliklendirme Puanlama</h3> <ul> <li><strong>A (Hot)</strong> — 4/4 BANT kriteri pozitif, 30 gün içinde kapanma potansiyeli</li> <li><strong>B (Warm)</strong> — 3/4 kriter pozitif, 90 gün içinde kapanma potansiyeli</li> <li><strong>C (Nurture)</strong> — 2/4 kriter pozitif, uzun vadeli takip</li> <li><strong>D (Disqualify)</strong> — 1/4 veya daha az, pipeline'dan çıkarılır</li> </ul> <h2 id="3-discovery-call-framework">3. Discovery Call Framework</h2> <p>Discovery call, niteliklendirme aşamasinin en kritik aktivitesidir. Aşağıdaki çerçeve takip edilir:</p>