https://handbook.orneksirket.com/tags/regional/Recent content in Regional on Denomas HandbookHugotrhttps://handbook.orneksirket.com/marketing/saha-pazarlama/Mon, 01 Jan 0001 00:00:00 +0000https://handbook.orneksirket.com/marketing/saha-pazarlama/<h1 id="saha-pazarlama">Saha Pazarlama</h1> <p>Saha pazarlama (field marketing), Denomas'ın hedef pazarlardaki yerel varlığını güçlendiren, bölgesel etkinlikler ve partner co-marketing faaliyetlerini kapsayan pazarlama fonksiyonudur. Bu sayfa, bölgesel stratejiyi, partner co-marketing süreçlerini ve yerel pazar penetrasyon taktiklerini tanımlar.</p> <div class="td-alert td-alert--md alert alert-dse" role="alert"><div class="td-alert-heading alert-heading" role="heading">@pazarlama-ekibi</div> <div class="td-alert-body"> <p>Saha pazarlama faaliyetleri @pazarlama-ekibi koordinasyonunda, bölge satış ekipleri ve partner yönetimi ile ortaklaşa yürütülür.</p> </div> </div> <h2 id="saha-pazarlama-stratejisi">Saha Pazarlama Stratejisi</h2> <h3 id="stratejik-hedefler">Stratejik Hedefler</h3> <ol> <li><strong>Yerel Marka Bilinirliği</strong> — Hedef bölgelerde Denomas'ın IT izleme ve otomasyon alanında tanınan bir marka olması</li> <li><strong>Pipeline Katkısı</strong> — Bölgesel faaliyetler aracılığıyla satış pipeline'ına doğrudan katkı</li> <li><strong>Partner Etkinleştirme</strong> — Partner ağının pazarlama kapasitesini artırma</li> <li><strong>Müşteri Yakınlığı</strong> — Mevcut müşterilerle yüz yüze ilişki kurma ve derinleştirme</li> <li><strong>Rekabet Avantajı</strong> — Yerel pazarda rakiplerden daha güçlü saha varlığı</li> </ol> <h3 id="bölgesel-organizasyon">Bölgesel Organizasyon</h3> <table> <thead> <tr> <th>Bölge</th> <th>Kapsam</th> <th>Birincil Ürün Odağı</th> <th>Saha Pazarlama Yoğunluğu</th> </tr> </thead> <tbody> <tr> <td><strong>Türkiye — Marmara</strong></td> <td>İstanbul ve çevresi</td> <td>Tüm portföy</td> <td>Yüksek</td> </tr> <tr> <td><strong>Türkiye — İç Anadolu</strong></td> <td>Ankara ve çevresi (kamu ağırlıklı)</td> <td>Monitoring, Forceye</td> <td>Yüksek</td> </tr> <tr> <td><strong>Türkiye — Ege/Akdeniz</strong></td> <td>İzmir, Antalya ve çevresi</td> <td>Monitoring, Automation</td> <td>Orta</td> </tr> <tr> <td><strong>Türkiye — Diğer</strong></td> <td>Doğu ve Güneydoğu Anadolu</td> <td>Monitoring</td> <td>Düşük</td> </tr> <tr> <td><strong>MENA</strong></td> <td>Suudi Arabistan, BAE, Mısır, Irak</td> <td>GPMS, Monitoring</td> <td>Orta</td> </tr> <tr> <td><strong>Avrupa</strong></td> <td>Almanya, İngiltere, Hollanda</td> <td>Monitoring, Automation</td> <td>Düşük-Orta</td> </tr> <tr> <td><strong>Afrika</strong></td> <td>Nijerya, Kenya, Güney Afrika</td> <td>GPMS</td> <td>Düşük</td> </tr> </tbody> </table> <h2 id="bölgesel-etkinlikler">Bölgesel Etkinlikler</h2> <h3 id="türkiye--bölgesel-etkinlik-planı">Türkiye — Bölgesel Etkinlik Planı</h3> <h4 id="marmara-bölgesi">Marmara Bölgesi</h4> <table> <thead> <tr> <th>Etkinlik</th> <th>Tür</th> <th>Sıklık</th> <th>Hedef Kitle</th> <th>Kapasite</th> </tr> </thead> <tbody> <tr> <td><strong>İstanbul IT Leaders Dinner</strong></td> <td>Yemekli networking</td> <td>Çeyreklik</td> <td>CIO, CTO, IT Direktörü</td> <td>20-30 kişi</td> </tr> <tr> <td><strong>İstanbul Tech Meetup</strong></td> <td>Teknik meetup</td> <td>Aylık</td> <td>Sistem yöneticileri, DevOps</td> <td>40-80 kişi</td> </tr> <tr> <td><strong>Denomas İstanbul Workshop</strong></td> <td>Hands-on eğitim</td> <td>Çeyreklik</td> <td>Teknik ekipler</td> <td>15-25 kişi</td> </tr> <tr> <td><strong>Sektör Roundtable</strong></td> <td>Panel tartışma</td> <td>6 aylık</td> <td>Sektör liderleri</td> <td>15-20 kişi</td> </tr> </tbody> </table> <h4 id="iç-anadolu-bölgesi-ankara">İç Anadolu Bölgesi (Ankara)</h4> <table> <thead> <tr> <th>Etkinlik</th> <th>Tür</th> <th>Sıklık</th> <th>Hedef Kitle</th> <th>Kapasite</th> </tr> </thead> <tbody> <tr> <td><strong>Ankara Kamu IT Buluşması</strong></td> <td>Seminer</td> <td>Çeyreklik</td> <td>Kamu IT yöneticileri</td> <td>30-50 kişi</td> </tr> <tr> <td><strong>Ankara Güvenlik Günü</strong></td> <td>Workshop</td> <td>6 aylık</td> <td>CISO, güvenlik ekipleri</td> <td>20-30 kişi</td> </tr> <tr> <td><strong>Kamu Dijital Dönüşüm Paneli</strong></td> <td>Panel</td> <td>Yıllık</td> <td>Kamu karar vericileri</td> <td>50-100 kişi</td> </tr> </tbody> </table> <h4 id="egeakdeniz-bölgesi">Ege/Akdeniz Bölgesi</h4> <table> <thead> <tr> <th>Etkinlik</th> <th>Tür</th> <th>Sıklık</th> <th>Hedef Kitle</th> <th>Kapasite</th> </tr> </thead> <tbody> <tr> <td><strong>İzmir Tech Day</strong></td> <td>Gün boyu etkinlik</td> <td>6 aylık</td> <td>IT profesyonelleri</td> <td>50-100 kişi</td> </tr> <tr> <td><strong>Antalya IT Summit</strong></td> <td>Konferans</td> <td>Yıllık</td> <td>Turizm ve sağlık sektörü IT</td> <td>30-50 kişi</td> </tr> </tbody> </table> <h3 id="mena-bölgesi--etkinlik-planı">MENA Bölgesi — Etkinlik Planı</h3> <table> <thead> <tr> <th>Etkinlik</th> <th>Ülke</th> <th>Tür</th> <th>Dönem</th> <th>Partner İşbirliği</th> </tr> </thead> <tbody> <tr> <td><strong>GITEX Side Event</strong></td> <td>BAE</td> <td>Müşteri buluşması</td> <td>Q4</td> <td>ARISIAS + yerel partnerler</td> </tr> <tr> <td><strong>Suudi Enerji IT Forum</strong></td> <td>Suudi Arabistan</td> <td>Seminer</td> <td>Q2</td> <td>Yerel enerji partneri</td> </tr> <tr> <td><strong>Mısır IT Roundtable</strong></td> <td>Mısır</td> <td>Networking</td> <td>Q3</td> <td>Cairo ICT ile koordineli</td> </tr> <tr> <td><strong>Irak Altyapı Semineri</strong></td> <td>Irak</td> <td>Seminer</td> <td>Q1</td> <td>Yerel distribütör</td> </tr> </tbody> </table> <h3 id="avrupa-bölgesi--etkinlik-planı">Avrupa Bölgesi — Etkinlik Planı</h3> <table> <thead> <tr> <th>Etkinlik</th> <th>Ülke</th> <th>Tür</th> <th>Dönem</th> <th>Odak</th> </tr> </thead> <tbody> <tr> <td><strong>FOSDEM Topluluk Buluşması</strong></td> <td>Belçika</td> <td>Meetup</td> <td>Q1</td> <td>Açık kaynak topluluk</td> </tr> <tr> <td><strong>KubeCon EU Side Event</strong></td> <td>Değişken</td> <td>Workshop</td> <td>Q2</td> <td>Automation, konteyner izleme</td> </tr> <tr> <td><strong>Zabbix Summit Katılımı</strong></td> <td>Değişken</td> <td>Konferans</td> <td>Q3</td> <td>Monitoring ekosistem</td> </tr> <tr> <td><strong>Berlin IT Meetup</strong></td> <td>Almanya</td> <td>Meetup</td> <td>Çeyreklik</td> <td>DACH bölgesi penetrasyon</td> </tr> </tbody> </table> <h2 id="partner-co-marketing">Partner Co-Marketing</h2> <h3 id="co-marketing-prensipleri">Co-Marketing Prensipleri</h3> <ol> <li><strong>Karşılıklı Değer</strong> — Her iki taraf için de ölçülebilir fayda sağlanmalı</li> <li><strong>Marka Tutarlılığı</strong> — Partner materyallerinde Denomas Marka Rehberi standartlarına uyum</li> <li><strong>Ortak Planlama</strong> — Yıllık co-marketing planı ortak oluşturulmalı</li> <li><strong>Bütçe Paylaşımı</strong> — Maliyet paylaşım modeli önceden belirlenmiş olmalı</li> <li><strong>Performans Şeffaflığı</strong> — Lead ve pipeline verileri karşılıklı paylaşılmalı</li> </ol> <h3 id="co-marketing-aktiviteleri">Co-Marketing Aktiviteleri</h3> <table> <thead> <tr> <th>Aktivite</th> <th>Açıklama</th> <th>Lead Paylaşımı</th> <th>Maliyet Paylaşımı</th> </tr> </thead> <tbody> <tr> <td><strong>Ortak webinar</strong></td> <td>Partner ile ortak teknik webinar</td> <td>Ortak kayıt, paylaşımlı lead</td> <td>%50-%50</td> </tr> <tr> <td><strong>Ortak whitepaper</strong></td> <td>Entegrasyon veya ortak çözüm dokümanı</td> <td>Ortak gating, paylaşımlı lead</td> <td>%50-%50</td> </tr> <tr> <td><strong>Ortak stand</strong></td> <td>Konferansta ortak stand</td> <td>Ortak lead toplama</td> <td>Katkı oranına göre</td> </tr> <tr> <td><strong>Referans projesi</strong></td> <td>Ortak müşteri başarı hikayesi</td> <td>Paylaşımlı</td> <td>Minimal</td> </tr> <tr> <td><strong>Ortak blog serisi</strong></td> <td>Karşılıklı blog yazıları</td> <td>Organik</td> <td>Minimal</td> </tr> <tr> <td><strong>Partner newsletter</strong></td> <td>Partner'ın kendi listesine Denomas içerik</td> <td>Partner lead'i</td> <td>Minimal</td> </tr> </tbody> </table> <h3 id="partner-co-marketing-süreci">Partner Co-Marketing Süreci</h3> <pre tabindex="0"><code>1. Partner Seçimi → Partner programı kademesine göre önceliklendirme → Partner&#39;ın pazarlama kapasitesi değerlendirmesi 2. Ortak Planlama → Yıllık co-marketing takvimi oluşturma → Aktivite bazlı bütçe ve kaynak planlama → KPI ve başarı kriteri belirleme 3. İçerik ve Materyal Hazırlığı → Co-branded materyal üretimi → Marka onay süreci (her iki taraf) → Landing page ve form oluşturma 4. Uygulama → Planlanan aktivitenin yürütülmesi → Eşzamanlı sosyal medya tanıtımı → Lead toplama ve CRM girişi 5. Değerlendirme → Lead ve pipeline raporlaması → ROI analizi → Sonraki aktivite planlaması </code></pre><h3 id="partner-kademe-bazlı-co-marketing-hakları">Partner Kademe Bazlı Co-Marketing Hakları</h3> <table> <thead> <tr> <th>Hak</th> <th>Silver</th> <th>Gold</th> <th>Platinum</th> </tr> </thead> <tbody> <tr> <td>Ortak webinar</td> <td>Yılda 1</td> <td>Yılda 2</td> <td>Yılda 4</td> </tr> <tr> <td>Ortak whitepaper</td> <td>—</td> <td>Yılda 1</td> <td>Yılda 2</td> </tr> <tr> <td>Ortak etkinlik</td> <td>—</td> <td>Yılda 1</td> <td>Yılda 2+</td> </tr> <tr> <td>MDF (Market Development Fund)</td> <td>—</td> <td>Sınırlı</td> <td>Genişletilmiş</td> </tr> <tr> <td>Denomas Day'de stand</td> <td>—</td> <td>Ücretli</td> <td>Ücretsiz</td> </tr> <tr> <td>Referans projesi</td> <td>İsteğe bağlı</td> <td>Aktif destek</td> <td>Aktif destek + video</td> </tr> </tbody> </table> <div class="td-alert td-alert--md alert alert-info" role="alert"><div class="td-alert-heading alert-heading" role="heading">Partner Programı Detayları</div> <div class="td-alert-body"> <p>Partner kademe yapısı ve hakları hakkında detaylı bilgi için <a href="https://handbook.orneksirket.com/sales/partners/partner-program/">Partner Programı</a> sayfasına bakınız.</p>